Nhập hàng sỉ theo thùng: một thùng bán mấy tuần thì hết?

200 cái thảm chùi chân trong một thùng, mỗi ngày bán được 4 cái thì mất 50 ngày mới hết (ví dụ minh hoạ), và đó là phép tính nên làm đầu tiên khi nhập hàng sỉ theo thùng, trước cả chuyện lấy nguyên thùng rẻ hơn bao nhiêu.

50 ngày nghe thì ổn. Nhưng nếu đó là món trang trí Tết, nhập vào giữa tháng 12, thì tới Tết mới bán được chừng một nửa. Nửa còn lại nằm kho cả năm.

Bài này đi qua cách tính số ngày bán hết một thùng, bảng quyết định lấy nguyên thùng hay tách thùng, lịch nhập cho hàng quy cách lớn trước Tết 2027, kèm 4 mã ngành Nhà Cửa và Đời Sống đang có ở Kho Sỉ Sao Mai.

Vì sao nhập hàng sỉ theo thùng hay bị chôn vốn?

Quy cách thùng do nhà sản xuất đặt, không theo sức bán của từng shop. Một thùng móc dán 360 cái, một thùng thảm 200 cái, một thùng thanh treo 150 cái. Con số đó hợp với đại lý lớn, chưa chắc hợp với tiệm tạp hoá đầu hẻm.

Giá nhập theo thùng thường dễ chịu hơn, nên người mới hay chốt nguyên thùng cho “được giá”. Cái giá phải trả nằm chỗ khác: tiền nằm im trong kho, chỗ chứa bị chiếm, hàng cuối thùng thường phải xả rẻ.

Hàng đứng lâu còn mất giá theo kiểu riêng. Bao bì bám bụi, mẫu cũ đi, hàng mùa thì hết mùa. Thùng càng to, phần đuôi càng dài.

Cách tính một thùng bán bao lâu thì hết

Chỉ cần sổ bán hàng và cái máy tính bỏ túi. Mỗi lần nhập hàng sỉ theo thùng, làm lần lượt:

1. Lấy số bán 4 tuần gần nhất của món đó, hoặc của món cùng nhóm, cùng tầm giá nếu là món mới. Chia cho 28 ra số bán trung bình mỗi ngày.
2. Chia quy cách thùng cho số bán mỗi ngày. Ra số ngày bán hết một thùng.
3. So với mốc của shop: vòng vốn chịu được (nhiều shop nhỏ đặt 30 đến 45 ngày) hoặc số ngày còn lại của mùa.
4. Nếu dài hơn mốc, chọn một trong ba cách: tách thùng, chia đợt nhập, hoặc mở thêm kênh bán (đăng Zalo, Facebook, nhờ cộng tác viên) để tăng số bán mỗi ngày.
5. Sau 2 tuần, mở sổ ra xem lại. Số bán thật lệch nhiều so với ước tính thì chỉnh ngay đợt nhập sau.

Công thức gọn: Số ngày bán hết thùng = Số cái trong thùng ÷ Số cái bán trung bình mỗi ngày.

Bảng dưới là ví dụ minh hoạ cho một shop gia dụng nhỏ. Số bán mỗi ngày là số giả định để dễ hình dung, không phải số liệu bán hàng thật.

Món (ví dụ)	Quy cách	Bán mỗi ngày	Ngày hết thùng	Nên làm
Móc dán tường	360 cái	12 cái	30 ngày	Lấy nguyên thùng được
Thảm chùi chân	200 cái	4 cái	50 ngày	Lấy 1 thùng nếu bán xuyên tháng 12, không thì tách
Quạt hoa đào giấy	200 cái	3 cái	Khoảng 67 ngày	Nhập sớm hoặc tách thùng, vì hết Tết là hết mùa
Thanh treo 9 móc	150 cái	2 cái	75 ngày	Góp thùng hoặc tách, tính thêm chỗ chứa

Cùng là quy cách lớn mà kết luận khác hẳn nhau. Món nào hết thùng nhanh hơn vòng vốn thì lấy nguyên thùng yên tâm. Món nào chậm hơn thì phải tính tiếp.

Đừng quên phần vốn nằm kho

Một thùng bán đều trong 50 ngày thì trung bình lúc nào cũng có khoảng nửa thùng nằm trên kệ và trong kho. Giả sử giá trị thùng là 5 triệu (ví dụ minh hoạ), shop đang để chừng 2,5 triệu nằm im gần 2 tháng. Số tiền đó lẽ ra quay được thêm một vòng hàng khác.

Muốn biết món nào đáng giữ lâu, xem lại cách chia hàng kéo khách và hàng lấy lời và cách tính giá bán đồ gia dụng khi nhập sỉ. Món lời mỏng mà hết thùng chậm thì càng nên lấy ít.

Lấy nguyên thùng hay tách thùng?

Nhập hàng sỉ theo thùng không có câu trả lời chung cho mọi món. Dùng bảng này để quyết từng mã:

Tình huống	Nên làm	Lý do
Món bán quen, hết thùng trong 30 ngày hoặc ít hơn	Lấy nguyên thùng, lấy nhiều thì hỏi giá cắt lô	Hàng quay nhanh, giá tốt hơn mới thành lời thật
Món mới, chưa có số bán	Lấy ít hoặc tách thùng để thử	Chưa biết sức bán thì chưa nên ôm
Hàng mùa vụ, hết thùng chậm hơn số ngày còn lại của mùa	Tách thùng hoặc chia 2 đợt	Hết mùa là hàng đứng tới năm sau
Món giá nhỏ, quy cách vài trăm cái	Góp thùng với shop quen, mỗi bên một phần	Vẫn hưởng giá thùng, vốn mỗi bên nhẹ
Món cồng kềnh	Đo chỗ chứa trước khi lấy nguyên thùng	Chiếm kho là chiếm chỗ của hàng khác

Bên kho hỗ trợ tách thùng cho nhiều mã. Mã nào tách được, tách tối thiểu bao nhiêu thì nhắn Zalo hỏi trước khi lên đơn, vì mỗi mặt hàng mỗi khác.

Trên trang sản phẩm của Kho Sỉ Sao Mai, nhiều mã ghi sẵn giá bán buôn theo thùng, giá cắt lô số lượng lớn và giá trị ước tính của một thùng. Nhìn dòng “Một thùng … ≈” là biết ngay cần chuẩn bị bao nhiêu vốn cho mỗi thùng, khỏi bấm máy.

Lịch nhập hàng quy cách lớn trước Tết 2027

Tết Nguyên đán 2027 rơi vào thứ Bảy 6/2/2027. Bộ Nội vụ đang lấy ý kiến hai phương án nghỉ 7 ngày và 10 ngày (xem bài trên Báo Luật sư Việt Nam). Từ đầu tháng 11 tới đó còn khoảng 13 tuần. Với hàng quy cách lớn, lịch nhập hàng sỉ theo thùng nên tính ngược từ mốc này.

Thời điểm	Việc nên làm	Nhóm hàng ví dụ
Đầu đến giữa tháng 11	Lấy nguyên thùng món quay đều quanh năm, món đã bán quen	Móc dán, thảm chùi chân, đồ treo
Cuối tháng 11 đến đầu tháng 12	Nhập thử hàng trang trí Tết, tách thùng hoặc lấy ít	Quạt hoa đào giấy, sticker Tết
Giữa tháng 12	Xem sổ 2 tuần, món chạy thì lấy thêm nguyên thùng	Hàng Tết đã có số bán
Đầu đến giữa tháng 1/2027	Đợt cuối, chỉ bù món đang hết kệ, không mở mã mới	Hàng Tết, hàng biếu
Sau Tết	Đếm tồn, món dư thì ghép combo hoặc xả	Mọi nhóm

Đợt cuối là đợt dễ ôm hàng nhất. Lúc này chỉ bù đúng món đang chạy, số lượng tính theo số ngày còn lại tới Tết chứ không theo quy cách thùng.

Nghỉ Tết dài thì bên giao vận cũng nghỉ. Đơn bổ sung cuối cùng nên chốt sớm hơn vài ngày so với thói quen.

Mấy mã quy cách thùng lớn đang có ở kho

Bốn mã dưới đây thuộc ngành Nhà Cửa và Đời Sống, quy cách từ 150 đến 360 cái một thùng, hợp để tập tính số ngày hết thùng trước khi nhập hàng sỉ theo thùng. Giá sỉ và giá cắt lô xem trực tiếp trên từng trang.

Móc Dán Tường Đơn (Thùng 360)

Móc dán tường đơn là món giá nhỏ, nhà nào cũng cần thêm vài cái. 360 cái một thùng nghe nhiều, nhưng đây là loại dễ bán thêm, đặt gần quầy tính tiền là người ghé shop hay cầm theo. Hợp làm hàng kéo khách.

Thảm Chân San Hô (Thùng 200)

Thảm chân san hô là đồ dùng quanh năm, và dịp dọn nhà cuối năm là lúc nhiều nhà thay thảm mới. Trang sản phẩm đang báo Sắp hết, shop nào định lấy cho đợt cuối năm nên hỏi sớm.

Set Trang Trí Rẻ Quạt Hoa Đào Giấy (Thùng 200)

Set rẻ quạt hoa đào giấy là hàng Tết đúng nghĩa, bán theo mùa. Đây là kiểu món nên tính kỹ nhất: lấy thử ít từ cuối tháng 11, có số bán rồi mới quyết lấy thêm nguyên thùng.

Thanh Treo Quần Áo 9 Móc Lắp Ghép (Thùng 150)

Thanh treo quần áo 9 móc dạng lắp ghép, trang sản phẩm ghi dùng được trong tủ quần áo, phòng ngủ, phòng trọ. Thùng 150 cái chiếm chỗ hơn móc dán, nên đo kho trước. Hợp với shop gần khu nhà trọ, ký túc xá.

Mấy lỗi hay gặp khi nhập hàng sỉ theo thùng

• Chốt nguyên thùng chỉ vì giá thấp hơn. Không tính số ngày bán hết, cuối vụ ôm nửa thùng.
• Lấy nguyên thùng cho món chưa bán thử lần nào. Một vỉ, một chục bán thử trước vẫn rẻ hơn một thùng nằm kho.
• Nhập hàng Tết theo thùng ở đợt cuối. Sát Tết chỉ nên bù, không nên mở mã mới.
• Không ghi sổ. Lần sau lại nhập theo cảm giác, sai y như lần trước.

Một quyển sổ, mỗi tối ghi số bán của chừng mười món chính, là đủ để lần nhập hàng sỉ theo thùng kế tiếp biết món nào lấy nguyên thùng, món nào chỉ nên lấy nửa.

Cần hỏi mã nào tách thùng được, hay muốn bên kho tính giúp số lượng cho đợt hàng Tết, cứ nhắn Zalo 093 639 6362 (8:00 đến 19:00). Chốt được mã rồi thì lên đơn ở trang đặt hàng nhanh cho gọn.